【搜房】汉舍卫浴张剑:产品主张简而不凡口碑传播最重要

2014-05-30

在第19届中国国际厨房、卫浴设施展览会上,搜房网发起《正青春》网络路演活动,用切实的力量寻找更多拥有创新性的“青春”企业,现场,搜房网记者采访到了汉舍卫浴副总裁张剑,聆听他的“青春”宣言。

【采访背景】青春,是个永不褪色的话题,你的企业是否正值青春,还是青春已逝,不同的企业对于青春都有着不同的理解和感悟。青春是一种态度,是一种可能,是我们引领行业发展的巨大力量!《正青春》引领行业的力量,搜房网2014中国陶卫企业网络路演正式启动,请把你充满热情、专业、挫折的正青春正能量分享给更多的人。

设计、技术、服务的创新性是企业“正青春”的三大标志。在第19届中国国际厨房、卫浴设施展览会上,搜房网发起《正青春》网络路演活动,用切实的力量寻找更多拥有创新性的“青春”企业,现场,搜房网记者采访到了汉舍卫浴副总裁张剑,聆听他的“青春”宣言。

汉舍卫浴副总裁 张剑

采访嘉宾:汉舍卫浴副总裁 张剑

采访地点:上海厨卫展

【采访实录】

记者:非常高兴在上海厨卫展采访到您,然后首先想问一下,我们这次带来什么新品?

汉舍卫浴:我们带来获中国设计奖的一套生花系列的产品,在隔壁展厅有,这个系列很全,很完整的一个品类,适合商用和家用的一个整套系的产品,这个产品在这次展会上反响还是很好,我们经销商很喜欢。除了整套系的产品之外,还有其他各个品类的新品,包括新的浴室柜,新的五金件,新的陶瓷产品,有很多新品类。

记者:我们是如何推广这个新品的?

汉舍卫浴:首先我们自有的一些媒体在做推广,包括在网络上的推广,这些都是媒体层面的。在终端店铺我们也对这个产品做了整套的包装,就是帮助我们的经销商和加盟商去售卖这个产品。

记者:整体的线上线下同步进行?

汉舍卫浴:同步进行的。

记者:好的,就是现在80后、90后逐渐的成长,成为社会这种消费的主体,他们可能跟父辈在生活习惯上会有所不同。汉舍卫浴针对于这块的群体,是怎样进行的?

汉舍卫浴:对于汉舍卫浴来讲,我们主张简而不凡,一切为家,创造一种简生活。我觉得简生活是我们对消费者进行了充分的调研之后,得出来了一个新的主张,我们倡导的生活方式,这种生活方式不局限于80后、90后这个年龄范围,因为我们觉得年轻是一个心态,而不是一个数字。所以说我们在产品的设计和消费者沟通的层面,更强调这种人回归家庭感觉。任何年龄的人都希望有家,不论贫穷还是富有,处于什么位置,其实对家的渴望是一样的,我觉得不存在这种年龄上的代沟。

记者:好的,我们卫浴行业已经发展这么多年,可能现在有的说法,已经到了瓶颈期,想问一下您的看法。

汉舍卫浴:瓶颈期,因为我自己以前是做服装行业的,我觉得卫浴行业在发展方面,营销模式方面,包括企业在终端的一些做法,其实是非常不成熟的。如果想要获得更好的发展,一定要把心思更多的放在消费者身上,从产品设计开始,一直到跟终端消费者的互动,包括最后终端呈现的样貌,零售的这种机制。因为现在的卫浴企业,都是以批发的形式在做市场,真正说能把零售方面做好,跟消费者之间产生互动,只有较少的企业能够做到。其实卫浴这种耐用的消费品,更注重的是口碑传播,和一个长久的效力。其实把消费者层面和零售服务做好,会有一个比较大的发展。当然从根源上来说,产品要为消费者来服务。

记者:我们搜房在这次展会策划了名为《正青春》的大型活动,希望您给卫浴行业做一些寄语。

汉舍卫浴:希望大家从价格战中出来,让利消费者,把好的产品提供给消费者。因为现在卫浴产品在走智能化和节约的趋势,我希望大家不要过渡为智能而智能,所有的产品以人为根本,我们汉舍卫浴也会向这个方向努力。

记者:产品的实用性和忠诚的消费者都是很最重要的,那非常感谢您接受我们的采访,我们也祝愿汉舍卫浴未来发展越来越好,谢谢。

汉舍卫浴:好的,谢谢您。

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